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Article Title: 訪問利信達行政總裁溫達華
Date Created:
05/03/2009
Date Updated:
05/03/2009
Language:
Chinese (Traditional)
Category:
Business
TranslatorPub.Com Rank:
101
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1867
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Text:
信報財經新聞
進軍內地 貨品趨多元—─訪問利信達行政總裁溫達華

  CEPA簽約三年, 自2 0 0 4 年起,CEPA為本港零售業打開進軍內地之門。在本港以銷售高檔皮鞋為主的利信達(Le Saunda)亦不例外。憑一雙貴價的高跟鞋打入內地市場並不容易,但再加一雙中價的年輕少女便服鞋,以及一套休閒服,走進內地之路就更有把握。集團行政總裁溫達華【圖】表示,計劃在未來三年開拓二百個銷售點,投資額七千至八千萬元,90%網點將選址內地。

內地盈利勝本港

  Le Saunda是本港著名的女裝鞋品牌,數百元一雙皮鞋,對消費能力強的香港職業女性,綽綽有餘,但要開拓內地市場,並不能局限於現有路線。四年前,利信達便以針對年輕人的新品牌CnE(意指Comfort and Easy),打入內地市場。

  溫達華表示,CnE在產品的價格比Le Saunda便宜20%至30%,主要針對年輕人的市場,未來擬在內地增設一百八十個銷售點,佔60%至70%是CnE店舖,他有信心這品牌將高速增長。

  2004年CEPA正式實施後,內地向港商開放零售業,亦為利信達進軍內地的大計,提供更有利條件。利信達截至今年2月底的一年純利九千餘萬元,按年增長32%,其中佔54%的盈利貢獻,來自內地業務,已經超越本港的30%。內地營業額達四億二千二百萬元,比本港的一億八千六百萬元,超過一倍,溫達華指出,未來希望進一步把內地業務的盈利貢獻比例,增至超過80%。

主力增自營店

  內地經濟增長強勁,首季增長達10.2%,人民的消費力亦持續增加,本港零售商集中「火力」主攻內地市場亦成為趨勢。國家統計局5月份公布,各地區城鎮居民家庭收支基本情況數據,其中上海以平均每人每月總收入一千八百三十七元排首位,北京以一千八百一十八元排第二,按月增加3.9及1.7%。人均收入增加,是零售業的淘金地。

  利信達在內地共有一百四十九間自營店,一百一十五間特許經營店。北京、上海這兩個人民消費力強勁的戰略重鎮,利信達早已設有自營店,其他網點還包括:天津、成都、重慶、廣東省及深圳。溫達華表示,未來三年增設的銷售點,將以自營店為主,內地城市地方大,已有成績的銷售點仍要繼續發展,其中上海是潛力最大,現在已有二十個銷售點,並計劃再增三十個;北京方面,目前只有十個銷售點,將繼續加碼,另外二線城市的人民收入及消費力持續增加,亦是集團要開舖的目標。

  女裝皮鞋是集團最為消費者熟悉的貨品,到利信達在本港的門市一看,將發現手袋、銀包,亦早已佔據了其中一、兩個貨架;貨品多元化是集團主流,還有年半前面世的中高檔休閒服裝品牌Antinori。溫達華指出,這個牌子在內地已設有十個銷售點,香港有兩個,明年春夏進駐內地百貨公司,將設二十至三十個專櫃,有助品牌在內地建立形象。

  內地服裝銷售市場競爭激烈,Antinori目前仍在投資階段。溫達華期望,兩年後能夠為集團帶來貢獻,達至收支平衡;正如CnE,亦需要三至四年才發展成熟。

近三年積極重組店舖

  溫達華指出,內地的經營環境有一個好處,就是成本不算高,零售商可以「定一定」,審視實際情況;相反,香港租金高昂,「每一日都係錢」。

  雖然內地生意愈做愈大,但論毛利率,香港貨品仍然稍勝一籌,達65%,高內地5%至7%。可是,溫達華表示,經營環境以內地較佳,特別是內地人的消費模式比較傳統,有如三十年前的香港,每逢重大節日,總會買新衣新鞋,有系統可循,零售商定市場策略,也較有把握。相反香港卻有很多難以估計的變化,例如自由行效應嚐到甜頭後,租金卻又大幅增加,零售商不易適應。

  溫達華指出,旺舖續租的租金升幅約20%,亦有部分高達50%。有見及此,2003年開始,利信達已經開始進行店舖重組,把面積細、地點不合適的店舖關閉,新舖嚴選位置,亦多開設面積達一千方呎的大型分店。過去三年集團在港分店數目由三十二間減至現在二十三間。他指出,香港業務的增長今年目標是10%,而內地業務來年的增長希望達25%。

  利信達的增長動力正傾斜至內地。溫達華指出,香港業務的作用是為內地市場擔當重要的「櫥窗」角色,因為在本港出售的品牌,在內地特別受歡迎。去年集團在本港開設兩間CnE 的店舖,帶動2005及2006年在內地營業額增加50%。他指出,雖然自由行遊客未必會來港買鞋,但他們在香港見過的品牌,回到內地特別有興趣購買,這個效果相當顯著。

配股在即添風險

  東泰證券研究部聯席董事鄧聲興表示,租金是本港零售股面對的最大問題,不過,利信達已經透過重組店舖,降低租金佔營業額比例,股價表現亦比其他零售股佳。集團股價近期大幅上升,市盈率升至六倍多,較其他零售股高,相信是反映集團計劃配股集資,高位買入風險較大。

  利信達未來將積極拓展內地市場,鄧聲興表示,零售業面對人工及租金等成本上漲問題,對毛利率會構成一定的壓力,開拓其他市場,有助維持毛利率於高水平。但內地市場競爭大,存在一定的風險,加上內地地方大,本港零售商要在內地建立強大的銷售網絡,需要較高的技巧。

鄺敏琪

香港電台高級財經記者

  香港電台第一台逢星期四中午十二時半《一桶金》內播出「上巿公司專訪」
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